绝对成交

第一讲：成交从相信开始

1、相信自我的能力

2、相信产品

3、相信客户

第二讲：无懈可击的问话系统

1、问话的方式

2、问话的技巧

3、具说服力的八大问句

（1）用问的问出产品好处和卖点

（2）用问句把产品塑造成无价

（3）用问句与竞争对手作比较，解除顾客反对意见

（4）用问句问出顾客的价值观

（5）用问句加大顾客的痛苦与快乐

（6）用问句给他一个立即购买的理由

（7）用问句立刻要求成交

（8）用问句要求顾客转介绍

第三讲：如何建立信赖感

1、建立信赖感的六种有效方法

2、打开客户心理防线的策略

第四讲：如何了解顾客

1、瞬间了解不同类型顾客方法

2、不同类型客户的说服策略

第五讲：如何解除顾客的抗拒点（解除抗拒的万能方法）

1、如何有效的转换抗拒

2、解除抗拒的五大步骤

第六讲：如何一句话要求成交

1、送货地址成交法

2、选择产品成交法

3、付款方式成交法

4、确定时间成交法